唐山鼎誠醫藥&幸福時空B2B專業版,攜手打造新的“以電商為核心的運營體系”

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汕頭市三圓互聯科技有限公司 更新于:2022-01-27 11:57

申明: 三圓互聯科技,以保護客戶數據隱私和安全為己任,堅守客觀中立的位置,不接受任何醫藥公司背景的直接或間接的參股或融資。

 

互聯網+醫藥

醫藥企業已經來到一個轉折點:以電商為核心重構運營體系。

過往,醫藥企業是通過 +互聯網 來試水電商運營,在藥師幫、藥京采運營也好,自建B2B商城也好,原來的思維模式都是 +互聯網,把業務擴展到 互聯網渠道上。

隨著競爭日趨激烈,要在新的一年領先同行,必須把 互聯網 放到核心,轉換成 互聯網+醫藥 的模式,即是:以電商為核心,重構運營體系。意思是以電商思維方式,重新考慮運營體系的搭建,包括運營的組織架構、運營的指標體系。

例如,一些醫藥企業表面上也在各B2B平臺運營,但 績效考核體系依然是 線下業務提成為主,這也意味著業務員團隊、內勤團隊的積極性還是停留在線下。

例如,在運營電商平臺一段時間后,不管藥師幫還是自建B2B,都累積了很多數據,但業務團隊、采購團隊,依然是靠拍腦袋決策,而不是逐步依賴數據來分析、決策,無法形成“數字化決策”的思維模式。

例如,電商模式是:引流-轉化-提升價值-復購,但傳統的運營思維還是停留在:拓客-做客情-推新品-議價 等傳統方式,無法深度理解電商模式,借助電商運營的套路來引流、轉化。

 

除此之外,幸福時空B2B商城提出“逆向運營”的概念,什么是“逆向運營”?

“逆向運營”是從客戶(消費者)出發,思考他們的購物場景、心理、需求,以電商(包括互聯網技術、大數據)為核心構建新的運營體系,對已有的采購體系、銷售體系、售后體系進行重構,對績效考核體系進行重構。


為了加速向“以電商為核心的新運營體系的構建”,把運營私域流量放到經營核心位置,唐山鼎誠醫藥股份有限公司攜手三圓互聯科技,簽約幸福時空B2B專業版,創建專業的自建電商平臺,打造私域流量。

關于唐山鼎誠

唐山鼎誠醫藥股份有限公司聚承“以德經商、以誠待人、以信為本、以質求存”的經營理念,獲得了廣大客戶的認可和青睞,目前已與國內石藥集團、廣州白云山和記黃埔、華潤999、東北制藥總廠、珠海聯邦制藥等200多家知名企業都建立了合作關系。同時,公司積極拓展渠道建設,以唐山市區為中心,向森皇島、承德、張家D、北京、天津等地區輻射發展,與公司建立了合作的醫院、藥店、衛生所、連鎖店等終端已近萬家,未來公司將重點布局京津冀,井逐步走向全國。

在將來,鼎誠醫藥借助資本市場,兼并重組,做大做強,打造成為國內首屈一一指的互聯網+醫藥分銷平臺!

致力于成為國內“最為專業的五級一一體化”藥品分銷機構,立足于“省市縣鄉村五級藥品分銷渠道”、“員工創業”和“互聯網+醫藥”三大平臺,打造“三位一體"的銷售模式,強化線上線下相結合,為藥品分銷獨創新的銷售模式!徹底解決千萬藥企藥品銷售難的問題!

項目合作緣由

在移動互聯網高度普及之下,各平臺的公域流量獲取成本越來越高,已經過了紅利期,下來要進入“公域引流”“私域精耕細作”的階段。

廠家對流向管控越來越嚴格,在公域平臺隨便串貨也受到很大制約。

原有的報貨平臺在支付、APP、促銷等方面都無法支撐企業運營團隊的需求,阻礙了私域精耕細作的運營要求。

借助數據進行運營成為了專業運營團隊的迫切需求。

即將正式運營

經過雙方項目組不斷的溝通與緊密協作,商城即將上線運營。

有關唐山鼎誠醫藥商城信息可點擊鏈接進行查閱

商城PC端地址:https://b2b.dcyiyao.com

微商城地址:https://b2b.dcyiyao.com/app/index_terminal.html#p:xxt_index

APP下載地址:https://b2b.dcyiyao.com//appdown.html


為什么需要“逆向運營”?

 

傳統的運營模式,都是拿著廠家的政策在做推廣,對品規的競爭態勢、對下游的需求等,一無所知,運營就是靠“猜”。運營人員要設計多種方案去測試,即使有效果,也不知所以然。

逆向運營,首先是改變運營團隊的思維模式。其次是結合新的互聯網產品,打造從 信息采集、品規測試、采購體系、(內外)推廣體系的全新運營體系。

 

B端流量的來源?

1、自配商圈覆蓋范圍內的終端,通常是業務員+內勤去引流。

2、自配商圈覆蓋范圍外的終端,通常是廠家(貨主)業務員去協助引流。

3、大數據賦能,為了提升引流的效率,需要借助大數據賦能。

 

流量進入后的轉化?

1、針對入駐新人需要有吸引力的轉化政策。

2、在常規廠家提供的品種基礎上,需要不斷的引入新品規進行測試,為了減少盲目測試,也是需要大數據賦能。


采購體系的建立?

1、搭建全員采銷一體化的新激勵政策。

2、搭建供應商協同系統,把可能的供應商召集起來提供品規及相應的政策和活動。

3、積極引入貨主,既能帶來品規,也能帶來新流量。

4、積極利用第三方平臺,監測品規和價格,確保采購的競爭力。


客戶忠誠度的培育?

1、客戶的忠誠度,通常是“多、快、省、好”幾個維度的構建。

2、通過服務體系+采購體系+激勵體系,不斷強化這幾個維度的競爭力,最終客戶的忠誠度就水到渠成。

3、通過商城的行為數據采集和分析,可拆分幾個影響客戶下單的維度,并逐步排除阻礙,從而把服務質量提升。

例如,從推廣到用戶注冊的過程,都是建立信任和忠誠度的機會,培養一批老用戶后還可能為企業帶新。又幫企業創造了口碑。

 

總的來說,借助B2B商城打造私域流量池是為了幫助企業,構建私域流量池。自建B2B商城,不必支付抽傭,不必受制于市場的拓展,不會被流量歧視,不會被收割黃金單品,數據全部在握,是企業真正的“數字資產”。

幸福時空B2B電商平臺,使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍,企業發展跨地區拓展更方便,銷售增長更快速。


關于S-MALL 電商軟件

幸福時空S-MALL 電商軟件,堅持買得起、用得起、用得好的醫藥電商軟件的產品理念、服務理念,不斷迭代優化,不斷開發新功能。

幸福時空電商軟件,基于私有云部署,數據全部歸用戶所有,不共享,更安全。

幸福時空S-MALL 電商軟件,所有域名都屬于用戶所有,不引流。

幸福時空S-MALL 電商軟件,標準化+私有定制,靈活支持傳統企業擁抱移動互聯網。

幸福時空S-MALL 電商軟件,全方位對接ERP系統(數據+流程),促銷、積分、控銷、經營范圍管控、多批號管理、信貸期管控、支付收款、退貨退款、詢價報價、流程一體化,一站式解決。

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